與喜愛的偶像在家門口近距離接觸，共同品嘗健康零食的美味，更有幸得到聯(lián)名的愛豆周邊……如此高情緒價(jià)值的品牌互動(dòng)體驗(yàn)，消費(fèi)者將在“好想來(lái)秋冬見面季”中得以感受。11月10日，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食品牌“好想來(lái)”官宣重磅消息：楊迪、余承恩、張顏齊、張遠(yuǎn)四位藝人將出任“好想來(lái)品牌推薦官”，以其品牌IP“袋袋兔”的好朋友這一身份設(shè)定，陸續(xù)空降四座城市的好想來(lái)門店與消費(fèi)者深度互動(dòng)。該消息一出，話題“今天好想來(lái)見面”便迅速登上微博熱搜，成為社交平臺(tái)的焦點(diǎn)。

近年來(lái)，情緒消費(fèi)需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，給消費(fèi)者提供情緒價(jià)值已成為品牌獲得青睞、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要引擎。本次“好想來(lái)秋冬見面季”，讓零食消費(fèi)不再只是單純的商品消費(fèi)、還成為了提供陪伴和快樂的載體，以創(chuàng)新的“情緒營(yíng)銷”搶占了用戶心智。這不僅將帶來(lái)短期的客流與銷量爆發(fā)，更將實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌粘性，驅(qū)動(dòng)更多人成為好想來(lái)的“長(zhǎng)期擁護(hù)者”，標(biāo)志著其從規(guī)模到心智的品牌價(jià)值升級(jí)。

構(gòu)建全域“情緒消費(fèi)場(chǎng)”，激活流量與銷量雙增量

情緒體驗(yàn)，是年輕人的新剛需。在零食量販行業(yè)從“規(guī)模紅利”轉(zhuǎn)向“價(jià)值紅利”的當(dāng)下，能否與消費(fèi)者構(gòu)建情感共鳴，已成為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、構(gòu)建品牌護(hù)城河的重要抓手。而好想來(lái)正以其創(chuàng)新的“情緒營(yíng)銷”，構(gòu)建自己的品牌差異化壁壘。

在“好想來(lái)秋冬見面季”中，具備“沉浸感+親和力”的偶像互動(dòng)體驗(yàn)成為抓睛的關(guān)鍵，構(gòu)筑了好想來(lái)與消費(fèi)者之間的“情緒連接”與“身份認(rèn)同”，實(shí)現(xiàn)從“貨架零售”邁向“體驗(yàn)消費(fèi)”的關(guān)鍵一躍。本次活動(dòng)中，線下，好想來(lái)將邀請(qǐng)人氣藝人作為“品牌推薦官”走進(jìn)門店，以品牌IP“袋袋兔”的好朋友設(shè)定與消費(fèi)者深度互動(dòng)：包括門店體驗(yàn)、共創(chuàng)趣味周邊等，滿足消費(fèi)者與偶像近距離深度互動(dòng)的情感需求。線上，好想來(lái)將與藝人進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽引發(fā)站內(nèi)熱點(diǎn)，提升品牌認(rèn)知度。該模式精準(zhǔn)把握核心消費(fèi)群體的情緒體驗(yàn)需求，通過高頻率和場(chǎng)景化的互動(dòng)方式，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，一經(jīng)官宣便引發(fā)年輕人在多個(gè)社交媒體熱議，預(yù)計(jì)將帶來(lái)數(shù)億級(jí)的曝光，而在飆升的品牌聲量外，也將實(shí)打?qū)嵉貛?dòng)GMV增長(zhǎng)與約千萬(wàn)量級(jí)的新客轉(zhuǎn)化。

如業(yè)內(nèi)人士所分析，這堪稱“握手經(jīng)濟(jì)2.0”式的營(yíng)銷模式，不僅將讓好想來(lái)流量與銷量雙爆發(fā)，還將創(chuàng)造長(zhǎng)期的品牌復(fù)利，以“情緒力”驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲，構(gòu)建好想來(lái)長(zhǎng)期的品牌護(hù)城河，為持續(xù)增長(zhǎng)提供新引擎。

打造品牌IP矩陣，重構(gòu)零食量販價(jià)值坐標(biāo)系

值得關(guān)注的是，好想來(lái)的此次營(yíng)銷并非碎片化事件，而是品牌長(zhǎng)效 IP 的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。好想來(lái)透露，本次活動(dòng)是好想來(lái)“袋袋兔的好朋友日”系列的首次亮相，未來(lái)品牌將以“袋袋兔的好朋友”概念為錨點(diǎn)，持續(xù)聯(lián)動(dòng)藝人、影視、游戲及其他跨界品牌，讓品牌IP融入到大眾的各個(gè)生活場(chǎng)景。這將讓好想來(lái)不斷拓展品牌與消費(fèi)者之間的情緒觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“IP認(rèn)知-情感認(rèn)同-消費(fèi)忠誠(chéng)”的營(yíng)銷閉環(huán)，有效破解行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的難題，構(gòu)建用戶粘性的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

而除了“袋袋兔的好朋友”，今年以來(lái)好想來(lái)持續(xù)發(fā)力多元化的品牌營(yíng)銷，不斷強(qiáng)化其年輕化、趣味化的品牌形象，以高強(qiáng)度的品牌營(yíng)銷加速品牌心智滲透，讓 “家門口的零食樂園” 的定位深度觸達(dá)終端。

今年4月，好想來(lái)官宣檀健次成為首位品牌代言人，品牌聲量瞬間放大。該合作中，好想來(lái)啟動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷，線上，以“好想來(lái)多多來(lái)”為主題進(jìn)行話題營(yíng)銷，達(dá)成億級(jí)曝光；線下，16城地標(biāo)級(jí)建筑與超過35000座樓宇同時(shí)播放廣告宣傳片。立體化的品牌傳播，使好想來(lái)的品牌滲透力迅速提升，很多的“小炭火”更是第一次走進(jìn)好想來(lái)的線下門店，開啟瘋狂搶購(gòu)模式。

今年7月至11月，好想來(lái)陸續(xù)邀請(qǐng)百萬(wàn)粉絲美食博主“大表哥”、新生代頂流模特蔡延希、人氣coser黃靖翔和乙?guī)洆?dān)任“一日店長(zhǎng)”，通過多領(lǐng)域人氣博主的輪番駐店，讓消費(fèi)者獲得更具情感價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。“一日店長(zhǎng)”系列帶來(lái)門店客流激增的同時(shí)，讓其在各大社交媒體上的討論度飆升，構(gòu)建起獨(dú)特的流量引爆與新客沉淀路徑，并實(shí)現(xiàn)品牌滲透的不斷強(qiáng)化，讓好想來(lái)成為年輕人中“美味與快樂搭子”的消費(fèi)符號(hào)。

有目共睹，隨著消費(fèi)者和消費(fèi)環(huán)境的變化，商業(yè)的未來(lái)，不僅在坪效，還在“情效”（情緒效能）。當(dāng)情緒消費(fèi)成為新戰(zhàn)場(chǎng)，“情感帶寬”也將成為品牌的競(jìng)爭(zhēng)要素。

作為中國(guó)零食連鎖行業(yè)的龍頭，好想來(lái)對(duì)于品牌“情緒營(yíng)銷”范式的構(gòu)建，正在為好想來(lái)打開增長(zhǎng)的新空間，開啟其高質(zhì)量發(fā)展新紀(jì)元。正如消費(fèi)者在社交媒體上所評(píng)論的：“我在好想來(lái)買到的不只是美味的零食，還是開心和歸屬感，這讓我每天都會(huì)走進(jìn)家門口的這家零食店、持續(xù)復(fù)購(gòu)。”

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